マーケティング戦略
セルフチェック

あなたはマーケティング戦略のプロフェッショナルです。
以下の情報をもとに、市場を「3層構造」で定義し、
顧客の課題を構造化してください。

【前提情報】
- 業種: [業種]
- サービス/製品: [サービス名]
- 想定顧客: [ターゲット像]
- 現在の売上規模: [分かれば]

【Step 1: 市場の3層定義】
① 対象範囲（Scope）: この市場を一文で定義
② 支払者（Payer）: 誰がお金を払うか
③ 提供価値（Core Offering）: 何に対してお金を払っているか
   ※「機能」ではなく「状態の変化」で記述すること

【Step 2: 顧客の課題を5つ】
各課題について:
- 課題定義（「◯◯な状況で、△△したい。なぜなら□□だから」形式）
- 現在の解決方法（何で代替しているか）
- 満足度（高/中/低）— なぜその満足度か

【Step 3: 市場の空白を3つ】
既存の選択肢では満たされていないニーズ:
- Gap定義（一文で）
- なぜ既存プレイヤーが埋めていないか（構造的理由）
- このGapの推定市場規模感（大/中/小）
- 確度（A: 根拠あり / B: 推測 / C: 要検証）

【Step 4: 「だから何？」を3つの示唆にまとめる】
「[事実] → [ビジネス示唆] → [推奨アクション]」の形式で。

以下のサービスについて、見込み客が購入に至らない
「心理的障壁」を4つの矛盾類型で分析してください。

【サービス情報】
- サービス名: [サービス名]
- 価格帯: [価格]
- ターゲット: [ターゲット像]
- 競合/代替手段: [主な競合]

【4つの矛盾類型で分析してください】

① 理想と現実の矛盾
  「◯◯したいと思っているが、実際は△△している」
  例: 「データドリブンにしたいが、実際はExcel手作業」
  - この矛盾が購買を阻害する理由
  - 解消に必要なメッセージ

② 建前と本音の矛盾
  「表では◯◯と言っているが、本音は△△」
  例: 「新しいツールに前向きと言うが、学習コストが怖い」
  - この矛盾が購買を阻害する理由
  - 解消に必要なメッセージ

③ 過去と現在の矛盾
  「以前◯◯で失敗したので、今は△△を避けている」
  例: 「前のツール導入で成果が出ず、ツール不信がある」
  - この矛盾が購買を阻害する理由
  - 解消に必要なメッセージ

④ 役割間の矛盾
  「◯◯としては欲しいが、△△としては判断できない」
  例: 「担当者としては導入したいが、決裁者を説得できない」
  - この矛盾が購買を阻害する理由
  - 解消に必要なメッセージ

【最後に優先順位を付けてください】
4つの矛盾のうち、最も多くの見込み客に該当し、
かつ解消可能なものから順にランキング。
各矛盾を解消する「一言メッセージ」を添えて。

以下のセルフチェック結果をもとに、
Customer（顧客）× Competitor（競合）× Company（自社）の
3C視点で改善アクションを設計してください。

【チェック結果】
Noだった項目:
[チェックでNoだった項目を貼り付け]

Yesだった項目:
[チェックでYesだった項目も貼り付け — 強みの把握に必要]

【3C視点での改善アクション】

■ Customer起点のアクション
  顧客理解に関するNoを改善するために:
  - アクション内容（1週間以内に完了できる粒度）
  - 必要リソース（人・時間・費用）
  - 期待アウトプット（何が分かるか/何が変わるか）
  - 確度の上げ方: どうすれば「推測」を「事実」に変えられるか

■ Competitor起点のアクション
  競争優位に関するNoを改善するために:
  - アクション内容
  - 必要リソース
  - 競合の構造的弱点をどう突くか

■ Company起点のアクション
  自社の強み・市場定義に関するNoを改善するために:
  - アクション内容
  - 必要リソース
  - 既存のYes項目（強み）をどう活かすか

【統合アクションプラン】
全アクションを優先順位付き（最もインパクトが大きい順）で
5つに絞ってください。

各アクションに:
- 優先度: P0（今週）/ P1（来週）/ P2（今月中）
- 完了の定義（何ができたら「終わり」か）
- このアクションが次のどのセクションにつながるか
  （市場分析→ペルソナ→競合分析→強み→ポジショニング→施策）