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  マーケティング戦略セルフチェック
  9問で戦略の穴を発見する
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■ サービス/製品名:
■ 業種:
■ 記入日:

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 チェックリスト（Y/Nで回答）
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【市場定義】

  □ 1. 自社の市場を一文で説明できる
       → 一文で:

  □ 2. 顧客が「本当に解決したいこと（JTBD）」を把握している
       → JTBD:

  □ 3. 市場の規模・成長性を数字で語れる
       → 数字:

【顧客理解】

  □ 4. ターゲット顧客に直接話を聞いたことがある
       → いつ、何人に:

  □ 5. 顧客が比較検討する競合を3社以上知っている
       → 競合:

  □ 6. 顧客の「買わない理由」を具体的に説明できる
       → 買わない理由:

【競争優位】

  □ 7. 競合と明確に違うポイントを一言で言える
       → 違い:

  □ 8. その違いは顧客にとって重要である
       → 根拠:

  □ 9. その優位性は1年後も維持できる
       → 理由:

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 スコア診断
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  Yes の数: _____ / 9

  □ 7-9個: 戦略の骨格はできている
           → 施策設計（HOW）に進む段階

  □ 4-6個: 部分的に穴がある
           → Noの項目を優先的に埋める

  □ 0-3個: 戦略の見直しが必要
           → 市場定義（WHO）からやり直す

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 深掘り: JTBD × Market Gap 分析
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【市場の3層定義】
  ① 対象範囲（Scope）:
  ② 支払者（Payer）:
  ③ 提供価値（Core Offering）:
    ※「機能」ではなく「状態の変化」で記述

【顧客のJTBD（解決したい課題）Top 3】

  Job 1:
  - 定義（◯◯な状況で、△△したい。なぜなら□□だから）:
  - 現在の解決方法:
  - 満足度（高/中/低）:

  Job 2:
  - 定義:
  - 現在の解決方法:
  - 満足度:

  Job 3:
  - 定義:
  - 現在の解決方法:
  - 満足度:

【Market Gap（市場の空白）】

  Gap 1:
  - 定義（一文で）:
  - なぜ既存プレイヤーが埋めていないか:
  - 確度: □ A（根拠あり） □ B（推測） □ C（要検証）

  Gap 2:
  - 定義:
  - なぜ埋まっていないか:
  - 確度: □ A □ B □ C

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 深掘り: 買わない理由の4つの矛盾類型
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  ① 理想と現実の矛盾
    「___したいが、実際は___している」
    → 購買を阻害する理由:
    → 解消メッセージ:

  ② 建前と本音の矛盾
    「表では___と言うが、本音は___」
    → 購買を阻害する理由:
    → 解消メッセージ:

  ③ 過去と現在の矛盾
    「以前___で失敗したので、今は___を避けている」
    → 購買を阻害する理由:
    → 解消メッセージ:

  ④ 役割間の矛盾
    「___としては欲しいが、___としては判断できない」
    → 購買を阻害する理由:
    → 解消メッセージ:

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 改善アクションプラン（Noの項目を埋める）
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  アクション1:
  - 優先度: □ P0（今週） □ P1（来週） □ P2（今月中）
  - 内容:
  - 完了の定義:

  アクション2:
  - 優先度: □ P0 □ P1 □ P2
  - 内容:
  - 完了の定義:

  アクション3:
  - 優先度: □ P0 □ P1 □ P2
  - 内容:
  - 完了の定義:

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 NEXT STEP
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