自社の強み
発見ワークシート

あなたは経営戦略のプロフェッショナルです。
以下の情報をもとに、自社の強みを「多角的フレームワーク」で
構造的に洗い出してください。

【会社情報】
- 業種: [業種]
- 社員数: [人数]
- 主なサービス: [サービス内容]
- 創業からの年数: [年数]
- 顧客によく褒められること: [あれば]
- 競合と違うと思うこと: [あれば]

【多角的視点で分析してください】

① 勝てる能力（Winning Capabilities）— 3つ以上
  属人的スキルではなく「組織として再現可能な」強みを挙げる。
  各能力について:
  - 内容
  - 再現性: High（誰がやっても同じ成果）/ Medium / Low（特定の人に依存）
  - 証拠: この強みを裏付ける実績・数値
  ★ Low（属人的）なものは強みではなくリスク。Highに転換する方法も考えること。

② 強みの連鎖（Linkages）— 2つ以上
  「活動A × 活動B → 相乗効果」の形式で。
  例: 「顧客ヒアリング力 × 開発スピード → 競合より早く顧客の声を反映できる」
  各連鎖について:
  - 組み合わせ
  - 生まれる相乗効果
  - 競合が真似するのに何年かかるか（模倣困難性の根拠）

③ 関係資産（Relationship Assets）— 3つ以上
  参入障壁になる人脈・チャネル・パートナーシップ。
  - パートナー / 業界団体 / メディア / 既存顧客 / コミュニティ
  - 影響度: High / Medium / Low
  - すぐ使えるか: Immediate / Conditional（条件付き）/ Future

④ 制約（Constraints）
  予算・法的・キャパシティなど、正直に書く。
  強みを活かす上でのボトルネック。

⑤ 戦略的トレードオフ
  「何を選んでいるか」と「何を捨てているか」を明確に。
  例: 「カスタマイズ性を選び、低価格を捨てている」
  → この選択が強みを強化しているか確認。

【最後に】
多角的分析の中で「最も模倣困難で、かつ顧客価値が高い」
強みを1つ選び、なぜそれが最強の武器かを3文で説明。

以下の多角分析結果から、掛け算で
「競合が3年かけても真似できない独自性」を生み出す
組み合わせを設計してください。

【多角分析結果】
[前のステップの結果を貼り付け]

【掛け算のルール】
単体の強みは真似されやすい。
2つ以上の強みを掛け合わせることで模倣困難性が生まれる。

【5パターン提案してください】

各パターンについて:
1. 組み合わせ（「[能力A] × [資産B] × [連鎖C]」形式）
2. 生まれる独自性（一文で）
3. 顧客にとっての価値（なぜ嬉しいか）
4. 模倣困難性の根拠:
   - 競合が真似するために必要なもの（時間・資金・人材）
   - 構造的に真似できない理由（ビジネスモデル上の矛盾など）
5. VRIO評価:
   - Valuable（価値がある）: Y/N
   - Rare（希少性がある）: Y/N
   - Inimitable（模倣困難）: Y/N
   - Organized（組織的に活用できている）: Y/N
   → 4つすべてYなら「持続的競争優位」

【最も有望な組み合わせを1つ選び、
 なぜこれが「競合が3年かけても追いつけない」と言えるか
 を構造的に説明してください。】

以下の強み分析をもとに、自社が最も有利に戦える
「勝てるポジション」を定義し、
ポジショニングを設計してください。

【強みの掛け算結果】
[前のステップの最有望な組み合わせを貼り付け]

【競合情報（分かる範囲で）】
- 主な競合: [競合3社]
- 競合の強み: [分かれば]
- 競合の弱み: [分かれば]

【以下の手順で設計してください】

Step 1: 勝てるポジションの定義
  「[顧客セグメント]が[特定の状況]で[解決したい課題]を持っており、
  既存の選択肢では[満たされていないポイント]がある領域」
  → この領域で自社の強みがなぜ刺さるかを3文で。

Step 2: ポジショニングステートメント（3パターン）
  フォーマット:
  「[ターゲット]にとって、[自社名]は
  [カテゴリ]の中で唯一[独自の価値]を提供する。
  なぜなら[掛け算で生まれた強み]だからだ。」

Step 3: ブルーオーシャン4アクション
  - 取り除く: 業界標準だが不要なもの
  - 減らす: 業界標準以下でよいもの
  - 増やす: 業界標準以上にすべきもの
  - 付け加える: 業界にないが自社が提供すべきもの

Step 4: ポジショニングの検証チェック
  □ ターゲットが「それは私のことだ」と感じるか
  □ 競合と明確に異なると一目で分かるか
  □ 自社の強みで実現可能か（机上の空論でないか）
  □ 1年後も維持できる優位性か
  □ 一文で社内の誰でも説明できるか

各項目がNoの場合、どう修正すべきかも提案してください。