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  自社の強み発見ワークシート
  ChatGPTプロンプト付き
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■ 会社名:
■ 業種:
■ 主なサービス:
■ 記入日:

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 STEP 1: 多角的フレームワークで強みを構造化する
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【軸① 勝てる能力（Winning Capabilities）】
  属人的スキルではなく「組織として再現可能な」強み

  能力1:
  - 再現性: □ High（誰がやっても同じ） □ Medium □ Low（特定の人に依存）
  - 証拠（実績・数値）:

  能力2:
  - 再現性: □ High □ Medium □ Low
  - 証拠:

  能力3:
  - 再現性: □ High □ Medium □ Low
  - 証拠:

  ★ Lowのものは強みではなくリスク。Highに転換する方法:

【軸② 強みの連鎖】
  「活動A × 活動B → 相乗効果」

  連鎖1:
  - 活動A:                × 活動B:
  - 生まれる相乗効果:
  - 競合が真似するのにかかる時間:          年
  - 模倣困難な理由:

  連鎖2:
  - 活動A:                × 活動B:
  - 生まれる相乗効果:
  - 競合が真似するのにかかる時間:          年
  - 模倣困難な理由:

【軸③ 関係資産（Relationship Assets）】
  参入障壁になる人脈・チャネル・パートナーシップ

  資産1:
  - 種類: □パートナー □業界団体 □メディア □既存顧客 □コミュニティ
  - 影響度: □ High □ Medium □ Low
  - すぐ使えるか: □ Immediate □ Conditional □ Future

  資産2:
  - 種類: □パートナー □業界団体 □メディア □既存顧客 □コミュニティ
  - 影響度: □ High □ Medium □ Low
  - すぐ使えるか: □ Immediate □ Conditional □ Future

  資産3:
  - 種類: □パートナー □業界団体 □メディア □既存顧客 □コミュニティ
  - 影響度: □ High □ Medium □ Low
  - すぐ使えるか: □ Immediate □ Conditional □ Future

【軸④ 制約（Constraints）】
  強みを活かす上でのボトルネック。正直に書く。

  - 予算:
  - 人員:
  - 時間:
  - 技術:
  - その他:

【軸⑤ 戦略的トレードオフ】
  「何を選んでいるか」と「何を捨てているか」

  選んでいること:
  捨てていること:
  → この選択が強みを強化しているか？ □ Yes □ No

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 STEP 2: 強みの掛け算で独自性を作る
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  組み合わせ1:
  - [能力___] × [資産___] × [連鎖___]
  - 生まれる独自性（一文で）:
  - 顧客にとっての価値:
  - VRIO評価:
    □ Valuable（価値あり）
    □ Rare（希少）
    □ Inimitable（模倣困難）
    □ Organized（組織的に活用）
    → 4つすべてY = 持続的競争優位

  組み合わせ2:
  - [能力___] × [資産___] × [連鎖___]
  - 生まれる独自性:
  - 顧客にとっての価値:
  - VRIO: □V □R □I □O

  組み合わせ3:
  - [能力___] × [資産___] × [連鎖___]
  - 生まれる独自性:
  - 顧客にとっての価値:
  - VRIO: □V □R □I □O

  最有望な組み合わせ:
  競合が3年かけても追いつけない理由:

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 STEP 3: 勝てるポジションの設計
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【勝てるポジションの定義】
  「[顧客セグメント]が[特定の状況]で
  [解決したいJob]を持っており、既存の選択肢では
  [満たされていないポイント]がある領域」

  → この領域で自社の強みがなぜ刺さるか（3文で）:

【ポジショニングステートメント】
  「[ターゲット]にとって、[自社名]は
  [カテゴリ]の中で唯一[独自の価値]を提供する。
  なぜなら[掛け算で生まれた強み]だからだ。」

【ブルーオーシャン4アクション】
  取り除く（業界標準だが不要なもの）:
  減らす（業界標準以下でよいもの）:
  増やす（業界標準以上にすべきもの）:
  付け加える（業界にないが提供すべきもの）:

【検証チェック】
  □ ターゲットが「それは私のことだ」と感じるか
  □ 競合と明確に異なると一目で分かるか
  □ 自社の強みで実現可能か
  □ 1年後も維持できる優位性か
  □ 一文で社内の誰でも説明できるか

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 NEXT STEP
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