WHO / WHAT / HOW を
1枚で整理する設計シート

あなたはマーケティング戦略のプロフェッショナルです。
以下のサービスのターゲットを「2層構造」で設計してください。

【前提情報】
- 業種: [業種]
- サービス/製品: [サービス名]
- 現在の顧客: [いれば。なければ想定]
- 競合: [主な競合3社]

【Layer 1: 戦略ターゲット（ST）】
  ブランドが狙う最大公約数的なターゲット層。
  以下を含めて定義してください:
  - セグメント定義（デモグラだけでなく心理・行動で）
  - このセグメントの推定規模感
  - 想起のきっかけ（購買につながる場面）を5つ以上
    ※ = 顧客がこのカテゴリを想起するきっかけ・状況
    例: 「売上が伸び悩んだとき」「競合に顧客を取られたとき」
  - 競合3社の想起きっかけカバー状況（被覆/未被覆を明示）
  - 競合が未被覆の想起きっかけが2つ以上あること ★チャンスの証拠

【Layer 2: コアターゲット（CT）】
  STの中で、マーケティング予算を集中投下する具体的な層。
  ★デモグラ（年齢・性別・年収）だけで定義しない。
  心理因子4つ以上 + 行動因子2つ以上で定義すること。

  - 心理因子（Psychographic）:
    ・価値観:
    ・恐怖・不安:
    ・理想の自己像:
    ・購買時の優先順位:
  - 行動因子（Behavioral）:
    ・情報収集行動:
    ・購買パターン:
  - なぜこの層に集中するか（3つの理由）
  - この層に到達する最適な媒体・チャネル

以下のターゲットに対して、自社が選ばれる理由を
「3層構造」で設計してください。

【ターゲット情報】
[前のステップで設計したST/CTを貼り付け]

【前提】
- サービス/製品: [サービス名]
- 主な機能・特徴: [箇条書き]
- 競合との違い: [分かれば]

【3層で設計してください】

① Core Value（本質的価値）
  「顧客の生活/仕事がどう変わるか」を一文で。
  ★機能の説明ではなく、状態の変化で記述すること。
  NG: 「AIで戦略を自動生成します」
  OK: 「マーケティングの迷いがなくなり、最初の一手が決まる」

② Strategic Benefit（戦略的便益）3つ
  Core Valueを支える具体的な便益。
  各便益について:
  - 便益の内容
  - 競合と比べた優位性（なぜ自社だけか）
  - ターゲットの「深層価値観」のどこに刺さるか

③ RTB（Reason to Believe）3つ
  「なぜそれを信じられるか」の証拠。
  - 実績・数値（導入社数、改善率など）
  - 仕組み・メソッド（なぜその成果が出るか）
  - 第三者評価（メディア掲載、受賞、顧客の声）

【最後に】
ポジショニングステートメントを1文で:
「[ターゲット]にとって、[自社名]は
唯一[Core Value]を実現する。
なぜなら[RTBの要約]だからだ。」

以下のWHO/WHATをもとに、最初の90日間の
施策ポートフォリオを設計してください。

【WHO】
[前のステップのST/CTを貼り付け]

【WHAT】
[前のステップのCore Value/RTBを貼り付け]

【制約条件】
- 月間予算: [予算]万円
- チーム: [人数]人
- 使えるツール: [あれば]
- 現在やっている施策: [あれば]

【以下の形式で設計してください】

■ 認知施策（ターゲットにリーチする）— 2-3施策
  CTの想起のきっかけ（購買につながる場面）を活用。
  各施策:
  - 施策名
  - なぜこのチャネルか（CTの行動因子と一致しているか）
  - Core Valueのどの側面を訴求するか
  - 月間コスト概算
  - 30日後の判断基準

■ 検討施策（比較検討を有利に進める）— 2施策
  RTB（信じる理由）をどう伝えるか。
  - 施策名
  - 競合との比較でどこを強調するか
  - 30日後の判断基準

■ 転換施策（「今やろう」と決断させる）— 1-2施策
  CTの購買障壁を直接解消する施策。
  - 施策名
  - どの障壁を解消するか
  - 30日後の判断基準

■ 優先順位
  全施策を「Impact × 0.4 + Ease × 0.3 + Speed × 0.3」
  でスコアリングし、Now / Next / Later に分類。

■ 捨てること宣言
  「やらないこと」を3つ明示。
  リソースを分散させないための意思決定。