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  WHO / WHAT / HOW 設計シート
  ChatGPTプロンプト付き
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■ サービス/製品名:
■ 業種:
■ 記入日:

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 WHO — 誰に届けるか
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【Layer 1: 戦略ターゲット（ST）】
  ブランドが狙う最大公約数的なターゲット層

  セグメント定義（心理・行動を含めて）:

  推定規模感:

  想起のきっかけ（購買につながる場面）:
  ※5つ以上。競合が手薄な想起きっかけが2つ以上あるか確認
    1.                              競合カバー: □被覆 □未被覆
    2.                              競合カバー: □被覆 □未被覆
    3.                              競合カバー: □被覆 □未被覆
    4.                              競合カバー: □被覆 □未被覆
    5.                              競合カバー: □被覆 □未被覆

  未被覆の想起きっかけが2つ以上ありますか？ □ Yes（チャンス） □ No（要再検討）

【Layer 2: コアターゲット（CT）】
  STの中で予算を集中投下する具体的な層
  ★デモグラ（年齢・性別・年収）だけで定義しないこと

  心理因子（4つ以上）:
    ・価値観:
    ・恐怖・不安:
    ・理想の自己像:
    ・購買時の優先順位:

  行動因子（2つ以上）:
    ・情報収集行動:
    ・購買パターン:

  なぜこの層に集中するか:
    理由1:
    理由2:
    理由3:

  到達する最適チャネル:

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 WHAT — 何を届けるか
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【① Core Value（本質的価値）】
  顧客の生活/仕事がどう変わるか（一文で）
  ★「機能」ではなく「状態の変化」で書く
  NG: 「AIで戦略を自動生成します」
  OK: 「マーケティングの迷いがなくなり、最初の一手が決まる」

  →

【② Strategic Benefit（戦略的便益）3つ】

  便益1:
  - 競合より優れている点:
  - CTのどの「深層価値観」に刺さるか:

  便益2:
  - 競合より優れている点:
  - CTのどの「深層価値観」に刺さるか:

  便益3:
  - 競合より優れている点:
  - CTのどの「深層価値観」に刺さるか:

【③ RTB（Reason to Believe — 信じる理由）3つ】

  証拠1（実績・数値）:
  証拠2（仕組み・メソッド）:
  証拠3（第三者評価）:

【ポジショニングステートメント】
  「[ターゲット]にとって、[自社名]は
  唯一[Core Value]を実現する。
  なぜなら[RTBの要約]だからだ。」

  →

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 HOW — どう届けるか
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【制約条件】
  月間予算:          万円
  チーム人数:        人
  現在やっている施策:

【認知施策】ターゲットにリーチする（2-3施策）

  施策1:
  - なぜこのチャネルか（CTの行動因子と合っているか）:
  - 訴求するCore Valueの側面:
  - 月間コスト:
  - 30日後の判断基準:

  施策2:
  - チャネル選定理由:
  - 訴求するCore Valueの側面:
  - 月間コスト:
  - 30日後の判断基準:

【検討施策】比較検討を有利に進める（2施策）

  施策1:
  - RTBのどこを強調するか:
  - 30日後の判断基準:

  施策2:
  - RTBのどこを強調するか:
  - 30日後の判断基準:

【転換施策】「今やろう」と決断させる（1-2施策）

  施策1:
  - 解消する購買障壁:
  - 30日後の判断基準:

【優先順位（スコアリング）】
  総合スコア = Impact × 0.4 + Ease × 0.3 + Speed × 0.3

             | Impact | Ease | Speed | 総合スコア | 分類
  -----------|--------|------|-------|-----------|-------
  認知1      |        |      |       |           | Now/Next/Later
  認知2      |        |      |       |           |
  検討1      |        |      |       |           |
  検討2      |        |      |       |           |
  転換1      |        |      |       |           |

【捨てること宣言】
  やらないこと1:
  やらないこと2:
  やらないこと3:

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 NEXT STEP
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