競合を「なんとなく知ってる」
から体系的に分析する

あなたはマーケティング戦略のプロフェッショナルです。
以下のサービスの競合を、3つのカテゴリで網羅的に洗い出してください。

【前提情報】
- 業種: [業種]
- サービス/製品: [サービス名]
- 主な顧客: [ターゲット像]
- 顧客が解決したい課題（JTBD）: [課題]

【カテゴリ1: 直接競合】
同じカテゴリーで、同じ課題を同じアプローチで解決する企業。
5社挙げてください。各社について:
- 企業名
- 主なサービス内容
- 価格帯
- 推定ターゲット層
- USP（独自の売り）を一文で

【カテゴリ2: 間接競合】
同じ課題を「別の方法」で解決する手段。
5つ挙げてください（企業に限らず、手段も可）。
例: コンサルティング会社、フリーランス、自社内製、
    無料ツール、書籍、研修、何もしない（現状維持）

各手段について:
- 名称/種類
- アプローチの違い
- コスト感
- 顧客が選ぶ理由

【カテゴリ3: 顧客の予算を奪い合う存在】★見落としがちな視点
顧客の限られた予算・時間・意思決定リソースを
奪い合っている存在を3つ挙げてください。
直接的な競合関係になくても、顧客が
「AかBか」で迷う対象すべてが該当します。
例: 「マーケティングツールの予算 vs 営業人員の採用費」

各項目について:
- 何と予算/時間を奪い合っているか
- 顧客の意思決定でどう比較されるか

以下の競合リストを「顧客の課題をどれだけ解決できるか」
という軸でスコアリングしてください。

【顧客の主要課題を3つ設定】
1. [課題1: 最も重要な課題]
2. [課題2: 次に重要な課題]
3. [課題3: 3番目の課題]

【競合リスト】
[前のステップで整理した直接競合 + 間接競合を貼り付け]
※自社（[サービス名]）も必ず含めてください。

【以下の形式で評価してください】

各社/手段を以下5軸で0-5点評価:
1. 課題適合度（3つの課題をどれだけカバーするか）
2. 到達しやすさ（顧客が見つけやすいか、導入しやすいか）
3. スイッチングコスト（乗り換えの手間・心理的障壁）
4. 模倣困難性（他社が真似しにくい強みがあるか）
5. 価格競争力（価値に対する価格の妥当性）

【出力形式】
表形式で出力し、5軸の合計スコアでランキング。
各社について「なぜこのスコアか」の理由を1文で。
最後に「自社がランキングを上げるために最も効果的な
改善ポイント」を3つ挙げてください。

以下の競合分析結果をもとに、自社が勝てる
「勝てるポジション」を特定してください。

勝てるポジションとは:
- 顧客にとって価値が高く
- 競合が手薄で
- 自社が優位に立てる領域

【競合スコアリング結果】
[前のステップのランキング結果を貼り付け]

【自社の情報】
- 強み: [自社の強みを箇条書き]
- 制約: [予算、人員、時間などの制約]

【以下の手順で分析してください】

Step 1: 競合の構造的弱点を洗い出す
各競合について:
- 弱い軸はどこか（課題適合度 / 到達性 / 模倣困難性 など）
- なぜ弱いか（ビジネスモデル上の制約、リソース不足など）
- その弱点は今後も続くか、改善されそうか

Step 2: 顧客が「仕方なく妥協しているポイント」を特定
- 現在の選択肢では満たされていないニーズは何か
- 顧客が「こうだったらいいのに」と感じていることは何か

Step 3: 勝てるポジション候補を3つ提案
各候補について:
- 領域の定義（一文で）
- 顧客価値スコア（5点満点）: この領域は顧客にとってどれほど重要か
- 模倣困難度（5点満点）: 競合が追随するのにどれほど時間がかかるか
- 自社優位度（5点満点）: 自社のリソースで実現可能か
- なぜ今この領域が空いているか（競合が攻めていない理由）
- 攻め方の概要（最初の3ヶ月でやること）

Step 4: 最も有望な勝てるポジションを1つ選び、
ポジショニングステートメントを作成:
「[ターゲット]にとって、[自社名]は
[カテゴリ]の中で唯一[独自の価値]を提供する。
なぜなら[根拠]だからだ。」