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  競合分析ワークシート
  ChatGPTプロンプト付き
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■ サービス/製品名:
■ 業種:
■ 顧客のJTBD（解決したい課題）:
■ 記入日:

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 STEP 1: 3カテゴリで競合を網羅する
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【カテゴリ1: 直接競合】
  同じ課題を、同じ方法で解決する企業（5社）

  1. 企業名:
     サービス内容:
     価格帯:
     ターゲット:
     USP（独自の売り）:

  2. 企業名:
     サービス内容:
     価格帯:
     ターゲット:
     USP:

  3. 企業名:
     サービス内容:
     価格帯:
     ターゲット:
     USP:

  4. 企業名:
     サービス内容:
     価格帯:
     ターゲット:
     USP:

  5. 企業名:
     サービス内容:
     価格帯:
     ターゲット:
     USP:

【カテゴリ2: 間接競合】
  同じ課題を「別の方法」で解決する手段（5つ）
  ※企業に限らず、フリーランス・内製・無料ツール・何もしないも含む

  1. 名称/種類:
     アプローチの違い:
     コスト感:
     顧客が選ぶ理由:

  2. 名称/種類:
     アプローチの違い:
     コスト感:
     顧客が選ぶ理由:

  3. 名称/種類:
     アプローチの違い:
     コスト感:
     顧客が選ぶ理由:

  4. 名称/種類:
     アプローチの違い:
     コスト感:
     顧客が選ぶ理由:

  5. 名称/種類:
     アプローチの違い:
     コスト感:
     顧客が選ぶ理由:

【カテゴリ3: 予算を奪い合う存在】★見落としがち
  顧客の限られた予算・時間を奪い合っている存在（3つ）

  1. 何と奪い合っているか:
     意思決定でどう比較されるか:

  2. 何と奪い合っているか:
     意思決定でどう比較されるか:

  3. 何と奪い合っているか:
     意思決定でどう比較されるか:

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 STEP 2: 課題適合スコアで競合をランキング
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【顧客の主要課題（JTBD）を3つ設定】
  Job 1:
  Job 2:
  Job 3:

【5軸スコアリング（各0-5点）】

             | 課題適合 | 到達性 | Switch | 模倣困難 | 価格力 | 合計
  -----------|---------|--------|--------|---------|--------|-----
  競合1      |         |        |        |         |        |
  競合2      |         |        |        |         |        |
  競合3      |         |        |        |         |        |
  競合4      |         |        |        |         |        |
  競合5      |         |        |        |         |        |
  間接1      |         |        |        |         |        |
  間接2      |         |        |        |         |        |
  自社       |         |        |        |         |        |

  自社のランキング: ___位 / ___社中

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 STEP 3: 勝てるポジションを特定
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【競合の構造的弱点】
  競合が弱い軸:
  なぜ弱いか（ビジネスモデル上の制約）:
  今後も続くか:

【顧客が妥協しているポイント】
  既存の選択肢では満たされていないニーズ:

【勝てるポジション候補（3つ）】

  候補1:
  - 領域の定義（一文で）:
  - 顧客価値（/5）:     模倣困難度（/5）:     自社優位（/5）:
  - なぜ今この領域が空いているか:

  候補2:
  - 領域の定義:
  - 顧客価値（/5）:     模倣困難度（/5）:     自社優位（/5）:
  - なぜ今この領域が空いているか:

  候補3:
  - 領域の定義:
  - 顧客価値（/5）:     模倣困難度（/5）:     自社優位（/5）:
  - なぜ今この領域が空いているか:

【ポジショニングステートメント】
  「[ターゲット]にとって、[自社名]は
  [カテゴリ]の中で唯一[独自の価値]を提供する。
  なぜなら[根拠]だからだ。」

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 NEXT STEP
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