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  ペルソナ設計シート
  ChatGPTプロンプト付き
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■ サービス/製品名:
■ 業種:
■ 記入日:

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 STEP 1: 多層構造でペルソナを設計する
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【① 表面的価値観】
  普段口にしていること。仕事に対する姿勢。チームに見せている顔。

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【② 深層価値観・矛盾】★最重要
  理想と現実のギャップ。建前と本音。
  「言っていること → 本音」の形式で最低2つ。

  矛盾1: 言っていること →
          本音 →

  矛盾2: 言っていること →
          本音 →

【③ 課題・プレッシャー】
  上司/顧客/市場から受けている具体的な圧力。数字を含めて。

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【④ トラウマ・原体験】
  今の行動パターンを形成した過去の出来事。
  「あの時___だったから、今は___しないようにしている」

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【⑤ 社会的文脈】
  同業者・同僚・家族からの影響。
  「周りの___を見て、___しなければと焦っている」

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【⑥ 業界特有の心理】
  この業界にいるからこそ持っている独特の価値観や恐怖。

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 STEP 2: エンパシーマップ
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【THINK — 考えていること（4項目以上）】
  ※うち2項目以上は事業領域に直結させる

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【SEE — 見ているもの（4項目以上）】
  日常的に目にするメディア・SNS・競合の動き

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【HEAR — 聞いていること（3項目以上）】
  上司・同僚・業界の声。リアルな言葉で。

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【SAY & DO — 言動ギャップ（4項目以上）】
  ★最低1項目は言動ギャップを含める
  例: 「新しいツールに前向きと言いつつ、導入稟議を先延ばし」

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 STEP 3: 購買障壁と心理的トリガー
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【認知段階】
  きっかけ（課題を意識するトリガー）:
  最初の情報行動（どこで調べるか）:
  検索しそうなキーワード:
  後回しにする理由:

【比較段階】
  天秤にかける選択肢（「何もしない」含む）:
  判断軸の優先順位: 1.        2.        3.
  隠れた判断基準（表に出さないが重視するもの）:

【決定段階】
  最終トリガー（何があれば「今やろう」と決断するか）:
  決裁プロセス: □自分で決められる □上司承認 □経営判断
  購入後の不安:

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 まとめ
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このペルソナに刺さるメッセージ（1文で）:

「___に悩む___の方へ。___できます。」

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 NEXT STEP
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